Den Kaufwunsch der Kunden wecken – durch überzeugende Nutzenvorteile, welche Beachtung und Interesse auslösen.

Viele sehr gute Unternehmen, welche überdurchschnittlich gute Produkte oder Leistungen anbieten, versagen an der Front. Zum Ärger von sich selber.

Solche Unternehmen versagen, weil sie nicht wissen, was Kunden tatsächlich kaufen. Kunden kaufen nicht nur das Beste, sondern vor allem das, was aus ihrer Sicht den grössten Hauptnutzen verspricht. Es verkauft das Unternehmen, welches die Hauptvorteile für Kunden einprägsamer darstellen kann.

Auf einen Nenner gebracht: Wer als Unternehmen die Nutzenvorteile seiner Leistungen überzeugender als der Wettbewerb darstellt, gewinnt Beachtung und das Interesse seiner Kunden.

Als Mentor unterstütze ich Spitzenkräfte darin, dies zu erreichen.

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